祥鹏航空携手麦当劳，借助六一节打造“我们玩的就是套路”主题活动，让每个人都在享受美食生活中找到属于自己的度假旅游地。通过强强联手增加品牌自身的竞争力，带来更多的流量和潜在消费者，给大众带来更多的新鲜感，给品牌营造更高的话题度。实现祥鹏航空国际航线网络及产品快速提升流量和销售的目标，3万人直接参与互动，宣传受众达410万人次，产品销量提升10.8%。

　　一、案例背景

　　1．背景

　　随着新一轮消费升级的到来，人们越来越注重生活的品质化、多元化，我们也希望能营造出更具新鲜感的营销体验。对于青年人群，好玩、时尚是他们的关注点，比起单打独斗，跨界营销作为“娱乐+”的一种延伸，不但能利用已有的影响力在固定消费群体中进行深耕，为人们带来新鲜与惊喜，同时也拓展了全新领域的消费人群。

　　2．受众

　　此活动目标人群定位为祥鹏航空旅客、麦当劳消费者，以及热衷旅游、个性时尚的年轻人和家庭成员。

　　想要征服年轻一代，终究需要尝试挑战创新式的跨界营销模式，通过强强联手增加品牌自身的竞争力，带来更多的流量和潜在消费者，给大众带来更多的新鲜感，给品牌营造更高的话题度。

　　3．目标

　　伴随着祥鹏航空越来越多的国际航线的开通，通过跨界营销把原本没有任何联系的要素进行融合、延伸，迎合年轻消费者的喜好，实现航空业传统品牌形象的颠覆，从而提升品牌的新鲜感和好感度，增大品牌曝光度，最终达到提升产品销售量，扩大国际航线网络的知名度的目的。

　　二、策略

　　1．洞察

　　此次活动锁定祥鹏航空和麦当劳共同的年轻人和家庭成员消费群体，同时紧扣时尚、新锐的品牌理念。打出家庭、欢乐、温馨亲情牌，最大程度的贴近本地市场消费者的生活观念，让消费者得到物质与精神的满足，完成与消费者的双向情感联系。

　　2．策略

　　祥鹏航空携手麦当劳，借助六一儿童节庆，打造“我们玩的就是套路”主题活动，让每个人都在享受可乐鸡翅美食生活中找到属于自己的度假旅游目的地。

　　祥鹏航空品牌强调简单生活、快乐飞行，而麦当劳强调喜欢和爱，在这个简单、快乐、甜蜜的儿童节日里，使旅游目的地和家庭有了更紧密的联系。在本次活动中，消费者可通过购买麦当劳家庭分享套餐参与集祥鹏航空专卡赢免票、套票活动。麦当劳餐厅门店、生活社区、市区中心，祥鹏航空X麦当劳结合后，无处不在的目的地与美食元素让人们的生活区域充满了温馨和喜庆感觉。

　　三、执行

　　祥鹏航空在此次营销中传递的是旅游度假的幸福感，而麦当劳一直致力于营造家人共食的幸福感，这让双方品牌在定位上保持着一致的调性。

　　2018年5月28日至6月10日期间，祥鹏航空携手麦当劳在云南省内34家麦当劳餐厅推出免费赢国际度假套票活动，奖品套票可为旅客提供便捷、实惠、多样化的出行服务，适用于家庭、双人、单人使用。消费者通过购买麦当劳家庭分享套餐参与活动，享受三重礼遇：第一，购买家庭分享餐获得祥鹏航空专卡，刮卡赢取免费机票；第二，集齐祥鹏航空专卡“东南亚”或“云南省”加“套票”兑换相应套票；另外，凭活动宣传单页上的编码购买祥鹏航空套票可获188元的惊喜礼包。

图：活动宣传单页

　　凭借麦当劳自有线下渠道34家餐厅门店装饰（橱窗海报、易拉宝、电子屏、桌贴、点餐贴）、昆明市中心LED大屏、550个云南地区社区户外屏广告，以及线上渠道美团外卖APP商家主页广告和社交媒体宣传，实现活动多渠道覆盖，全方位立体化的推广。

图：昆明市中心LED广告大屏

图：社区户外屏广告

图：麦当劳餐厅门店装饰

图：美团外卖APP商家主页广告

　　四、创新性

　　打造国内首家航空公司与国际快餐品牌合作典范。祥鹏航空作为旅游的代表，麦当劳作为美食的代表，双方的跨界融合实现了消费者在视觉、味觉、体感的多重享受。美食、旅游、家庭三者的融合，在麦当劳场景之下向消费者传递一种更新鲜、好玩、有趣的生活方式，不仅让祥鹏航空实现了品牌在生活场景中的深度扩展，对麦当劳的美食场景也被赋予了更多的情感。活动定在六一这个节日开展，利用家庭氛围融合了感官享受带来的心灵上的满足之感。

　　五、成果

　　此次活动实现祥鹏航空国际航线网络及产品快速提升流量和销售的目标，达成1+1大于2的效果。通过各渠道将活动内容锁定目标受众，并以有奖互动形式大大提升了活动参与度。仅14天的活动时长，参与用户达3万人次，日均参与人数2143人次，活动集中推广期间实现产品销量提升10.8%。

　　活动宣传总曝光量达410万人次，包含昆明市中心户外LED广告受众150万，550个云南地区社区户外广告受众120万，麦当劳餐厅门店流量102万，美团外卖APP麦当劳商家主页广告受众2万，微信大V微信文章推广阅读量6.3万，以及祥鹏航空自有媒体渠道受众30万。

　　部分旅客通过祥鹏航空客服热线95326进行了活动内容咨询及意见反馈，均表示活动组织策划、实施形式较好，并提出延长活动开展周期的建议。

　　六、总结

　　宣传面向的是大众，但大众的注意力非常有限，层出不穷的各种营销形式都在瓜分着消费者的注意力。所以，我们需要通过跨界营销，变出新形式的宣传，来获取更多的注意力。做跨界植入最重要的是能让品牌和消费者玩在一起，体现品牌的亲和力和零距离感。此次活动中，消费者不仅能享受特色美食，还可参与到六一儿童节的有奖互动中，让消费者在吃美食的同时也能享受出发度假的美好体验，让双方品牌在生活场景当中被消费者最大化的感知。

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