Our vision：#让你成为国际货代精英#

我是个入行一年的国际货代人，在这一年里，我接触到各种奇葩客户，我给自己规定每天打100多个推广电话，在阿里国际站至少发50邮件。

我在这里列举几个典型的国际货代人VS外贸人的故事，有心酸有奇葩，因人而异了。

（1）这是一个聊了N久的客户，一直很照顾我的生意，出单的量很大，平均每周可以走货三次都是100kg以上的货物。国庆节2号的晚上，我和她聊了很久，知道了她的故事，她是几年前躲着家里来到深圳的，当时身上就带了500块钱，初来深圳的她一无所有。找到了一家外贸公司上班，晚上就住在公司的仓库，正值夏季，你能想象到一个女孩子夏天仅仅靠着一台风扇在仓库睡着小铁床的场景吗？这个坚强的女孩子熬过去了，现在的她自己创业了，开了家小公司。在这里默默的祝福她走得更远，在她的身上我看到的是坚韧不拔！

（2）这个客户，我是开始做国际货代到现在，一直都没出过货物的，每天差不多询价两三次。有次好无语、好离谱，找我问最便宜的Fedex的价格，我提供了，她说有没有最慢的，就是要两三个星期才到的。当时Fedex不排仓，正常时效5-7天，我说你要愿意把货物拿来放在我仓库里，我等一个多星期再给你出，他说不行，我就追问了一句，您这个货物大概要怎么出？她直接回了句：你的价格太贵了！当场石化，你一开始直接说价格贵了不就行了吗，绕这么多你不累吗？到现在一直是天天询价不出货，我差不多都是固定的给她报价。看到她的询价，直接回个电话多少价格、时效，全部说完再问句什么时候出货，她说过两天，过两天我再一问，对不起啊，货物已经走了。跟踪一年，明年这个客户还是这样我想我就放弃了。

（3）这一个更是让我吐血的客户，是广州的，我当时打电话给她，她反问我一句，你可以给我提供下你们那边走货客户的老外的信息吗？你给我了，我后面给你很多的单子【这人在给我画饼充饥】。对此我甚感无语，因为之前培训的时候重点就提到过，走货客户的信息在电脑备注，不得泄露给任何人，哪怕是公司内部的同事。当她问到这个时，我多么想弱弱的问句：妹子，你的业务做的有多差？后来我很明确的告诉她，今天我可以泄露我的客户信息给你，明天我就可以泄露你的信息。最后我问她是否可以留个QQ，她还不放弃的说，你给我信息我就给你QQ，差点暴走，你一个破QQ我还不要了，你这么牛你公司造吗？还是你们公司这么牛，你家人造吗？这里告诫广大货代朋友，保管好你的客户资料，不要泄密。我通常是客户资料放在自己随身带的U盘里，自己的电脑上从不留下那些东西。

（4）这个客户的成交有点搞笑，还是8月份的一个周末，来到公司看电影，当时觉得无聊就上了多年没上的51交友网站，花了个把小时找回来密码，上去看到有个“附近的人“功能，就随便点了个女孩子，看到她的交友宣言是找个人一起规划未来，我就点了下试试，没出几分钟，哟西，回复了，当时她回复一个“你想和我一起规划未来？”瞬间石化，我说我暂时还没想过这些呢。后来聊着聊着，她是山东人在深圳龙岗做外贸，知道我是做国际货代的，加了QQ，第二天上班就神奇的出货了，下了个单子，当时我亲自去提货的，带去了一些公司的资料，聊了很久，走的时候她戏耍了我一句：你赶紧挣钱，好好的和我一起规划未来哦。。一个趔趄，差点晕倒，抱着货瞬间加速飞奔了。

还有很多的奇葩客户。打电话的时候被骂过，扫楼的时候被轰过，拜访的时候被拒绝过……这都不叫事，在我们一无所有的时候，所谓的面子只是一块皮，仅此而已。当你成功了，你就可以拿着这块皮去赚钱了。在这里祝福那些不懈努力的货代外贸人，坚持才是王道，每一天让你自己过得充实，不要昏昏沉沉的过完一天才觉得满心的愧疚。坚持下去，我做这份国际货代，我没有底薪，完全是靠提成，我上半年基本是在借钱度日，下半年业绩好转，上半年的努力也有了回报。成功的路途没有捷径，不要认为一行不好做你就选择换，如果这个你都做不好，试问你能做得好什么，没有一颗强大的心脏和坚持的心，那就去改变这一切，这不是梦，只要你愿意，你就会成功。

国际货代外贸人，加油。

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