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“一带一路”和中国的跨境电商发展

2015年3月28日，习近平总书记在博鳌亚洲论坛发表主题演讲指出“一带一路”建设将给沿线的国家和地区带来实实在在的利益，当天下午，国家发改委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。

为了把“一带一路”和跨境电商的关系讲得更平易近人，我首先通过一个故事阐述观点。2015年12月在财经媒体的年会论坛上，我听了敦煌网的创始人王树彤讲自己的创业历程，11年前王树彤作为中国跨境电商的开拓者，创造性地开创了外贸在线交易这样的新模式，并且取名敦煌网——寓意网上的丝绸之路，敦煌网在11年的发展过程中见证了跨境电商在中国的发展。

中国的出口跨境电商发展最早，直接面向海外200多个国家，跨境电商历经风雨，各国采取不同的贸易保护策略应对中国的跨境电商，而“一带一路”的提出为中国跨境电商的发展带来契机。

对于“一带一路”和中国跨境电商的发展，我查阅了资料并且采访了包括阿里研究院中国电子商务研究中心的专家学者，对于“一带一路”和跨境电商的发展的观点现总结如下。

1.“一带一路”在贸易大环境上给跨境电商带来了机遇

我参与了杭州一次跨境电商的高峰论坛，论坛有一项峰会议题是“跨境电商发展会不会伤害进口国的利益”，这是一个非常有价值的选题。中国跨境电商这几年迅猛发展，越来越多的进口国面对中国海量的跨境小包裹的冲击都调整了应对政策，而且各国政府监管政策各不相同，甚至有些国家频繁调整对中国跨境电商的政策，一会儿把税额往上调，一会儿又往下降，对于中国跨境电商政策的监管，时而放松，时而严控。中国跨境电商大量的小包裹涌入会不会影响目的国的经济和就业，会不会冲击当地的零售体系，会不会把目的国的产业摧毁，各国政府也是在摸着石头过河，因为谁都没有先例可以遵循。

目前跨境电商已经到了升级换代的阶段，大家谈的是本土化和海外仓运营，这样的运营模式直接带来的就是在目的国的巨额投资，而海外目的国对于中国跨境电商的态度直接影响着中国跨境电商企业的海外投资。中国政府现在倡导的“一带一路”以整个国家战略的形式推动经济走出去，为跨境电商的发展提供了难得的机会，比如说“一带一路”提出的“五通”包括政策沟通、基础设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通五点，五通物流不论在宏观政策层面还是在跨境电商的实战操作层面都给跨境电商企业带来了历史机遇，跨境电商基础跨境物流的建设，跨境支付资金的建立，“一带一路”国家文化贸易的交流，最终会促使跨境电商行业的发展。

2.“一带一路”沿线国家跨境贸易市场潜力巨大

“一带一路”沿线总人口大概是44亿，经济总量超过21万亿美元，中国“一带一路”政策的实施，将会惠及65个国家，而“一带一路”沿线国家庞大的市场潜力正是推动中国跨境电商发展的契机。

2016年跨境电商对于传统外贸的冲击非常明显，但是从整体来说跨境电商还是占中国外贸的小部分，随着国家政策的大力推动，外贸企业的积极参与，以及品牌化战略的促进，跨境电商未来会成为中国外贸出口的主流，而“一带一路”沿线国家的市场前景更为开阔。

3. 新兴市场的崛起促进跨境电商发展

2016年跨境电商进人升级调整状态，除了廉价模式被品牌化取代，目标市场也从传统的欧洲和美国市场转向更具前景的新兴市场，欧美市场已经逐渐成为跨境电商的红海区域，而新兴市场的跨境电商发展迅猛，比如阿里巴巴对于东南亚电商平台Lazada的投资就成为2016年跨境电商领域最抢眼的投资。

相对于传统的欧洲和美国跨境电商市场，新兴市场电商刚刚发展，而且对于中国轻工商品的需求巨大。在中东电商市场，目前拥有1.1亿网民和3000多万网络购物者，中东跨境在线采购客单价是其他地区的两倍，并倾向于奢侈品，发展速度也是其他地区的两倍，西班牙语和阿拉伯语等跨境电商平台几乎处在未开垦的状态。

而南美的电商市场，跨境电商更是以每年135%的速度增加，其中巴西已经成为世界上最具价值的目标市场。新兴市场的崛起会给中国的跨境电商创业者带来更多发展机会和空间。

4.“一带一路”国际让中国的品牌化战略优势明显

2016年中国的跨境电商迎来了品牌化时代，但是品牌产品在欧洲和美国成熟市场的推进还是需要磨炼，因为欧洲和美国市场电面发展成熟，品牌化理念更是根深蒂固，而且长期以来中国制造在欧洲和美国市场留下的印象是廉价，品质不稳定。而在“一带一路”的沿线发展中国家、新兴市场，因为电商发展得比较慢，在线购物刚刚兴起，再加上发展中国家经济不稳定，政局不稳定，所以他们急需价廉物美的中国制造。在新兴市场，通过跨境电商企业的品牌营销和包装，中国的商品品牌跟欧洲和美国的品牌是站在同一条起跑线上的，但是因为中国的产品有廉价优势，在俄罗斯和巴西，消费者更愿意选择中国的品牌，如果中国跨境电商企业做好品牌营销，注重商品品质，维护好客户体验，中国品牌化战略会在新兴市场取得成功。

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