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1. 什么是指定货代？

指定货代，有时也叫指定货，FOB货，FOB指定货等。什么是指定货代？可以简单理解为“由客户指定货代”，“由收货人指定货代”，“由买方指定货代”。

为什么会“由客户指定货代”？——因为运费到付（Freight Collect - CC）——即由客户（收货人）支付运费。

为什么要客户支付运费？——因为成交价格不含运费。

为什么成交价格不含运费？——因为所采用的国际贸易价格术语不含运费。

2. 什么价格术语成交就是“指定货”？

哪些价格术语不含运费？——FOB（Free On Board - 离岸价）；EXW（EX works - 工厂交货）；FCA（Free Carrier -货交承运人）等不含运费。所以运费到付（Freight Collect - CC）——由收货人（客户）支付运费。所以，FOB、EXW、FCA成交方式，就是指定货。

哪些价格术语包含运费？——C&F（Cost and Freight -成本加运费）；CIF（Cost，Insurance and Freight -成本加保险费加运费）；CPT（Carriage Paid to -运费付至指定目的地）；CIP（Carriage and Insurance Paid to -运费、保险费付至指定目的地）；DAP（Delivered At Place -目的地交货）；DAT（Delivered at Terminal -运输终端交货）；DDP（Delivered Duty Paid -完税后交货）则是包含运费的。所以运费预付（Freight Prepaid - PP）——由发货人（卖方）支付运费。所以，C&F、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP成交方式，就不是指定货。

3. 指定货代有什么特点？

1）国外客户指定的货代一般是国外大货代在中国的代理、分公司或办事处。员工不一定多，但是名义上算是外企。办公地点一般比较高大上。

2）因为货代是国外指定的，国外收货人才是它的直接客户，而发货人通常不是它的客户，所以发货人比较被动，指定货代对发货人的服务态度可能比较差，还容易被指定货代乱收费、高收费。

3）正如上面所说，指定货代容易对发货人乱收费，高收费。如果产生改提单等额外费用，发货人基本是没得商量，说多少就是多少。账期也相对很短，要想拿到B/L，必须先付款。

所以对于出口商（发货人）来说，最好避免做指定货，也就是尽量不要用FOB、EXW、FCA等不含运费的价格术语成交。而是尽量使用CIF或C&F等包含运费的成交方式。这样，自己找货代，自己掌握主动权。

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