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1. FBA的含义

FBA是Fulfillment by Amazon的简称，“由亚马逊完成”或“由亚马逊发货”即由亚马逊仓库提供的代发货业务。

FBA有点类似于京东物流，无论是京东自营的、还是非京东自营的，都由京东物流统一发货，京东上面的卖家利用京东物流向买家提供高效、可靠的物流服务。

FBA因何而来？

国外买家下单后，如果在中国发货，时效性会非常差，可能买家一个多星期都收不到货。为了提高服务质量和水平，可以利用亚马逊提供的FBA服务，根据销售预测先把货物通过海运、空运或国际快递等方式，较大批量地运到国外，进入亚马逊FBA仓库。这样的话，一旦国外买家下单，就可以直接从FBA仓库发货，如美国的买家下单后，货物直接从美国的FBA仓库发出，这样相当于美国国内的快递，时效和质量得到了提升！

2. 亚马逊FBA的优势

总的来看，FBA更加适合那些产品体积小、利润高的卖家。而其他产品优势就不太明显，可能一般的美国仓储/海外仓比这个成本更低。具体看来，主要有这几个方面：

1）节省管理成本

由亚马逊FBA来处理发货和客户服务，对于卖家来说，比较省事省心。

2）增加销售机会和提高销售额

有些买家不愿在除亚马逊以外的第三方卖家购买商品，他们特别关注FBA商品：

第一，当买家知道产品由亚马逊FBA直接处理，对于那些对第三方卖家不信任的买家来说，他们会更倾向选择由亚马逊代理发货的商品。如：不相信第三方卖家能像亚马逊那样准确处理订单以及较快的发货速度，即使第三方卖家的价格比亚马逊还低，仍有部分买家会优先选择FBA商品。

第二，对价格敏感的买家会利用亚马逊免邮费的优惠。如果订单金额多于25美元，或亚马逊标明有优惠的产品，都有两日之内免费送达的优惠。

第三，FBA享有亚马逊免运费活动—Super Saver（超级省钱）和Prime shipping（优惠运输）。买家可以把他们的亚马逊和FBA商品放在一起运输。

第四，FBA商品出现在亚马逊搜索页前段的机会更多，因为这些产品在亚马逊的产品页上位置明显，也有FBA的标识。

3）买家可以把FBA商品直接退给亚马逊

4）卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识

 文/飞捷腾达-国际货代精英
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