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如何在Facebook进行跨境电商的营销和推广？

传统外贸企业通过互联网进行海外市场的营销推广，目前的主流渠道有下面几种：

1. 传统的外贸类B2B网站推广。
2. 搜索引擎推广如Google等。
3. 社交媒体推广。
4. 视频和事件营销推广等。

本文主要分享如何通过Facebook进行海外市场的营销推广。

我最近参与了一次外贸分享论坛，其中一个外贸讲师认为，SNS社交营销因为种种原因，包括注册应用技术掌握等，目前不太适合外贸业务员开拓海外客户。但是我的观点恰恰相反，我认为以Facebook为代表的社交化营销未来会越来越成为我们开拓海外市场的主流模式，大家都知道Google是目前世界上互联网流量最大的渠道，但是大家应该更清楚Facebook目前的网站流量（如图，全球第三），特别是来自全世界的海外流量，如此庞大的客户群，为什么不开发？

1. Facebook营销优势有哪些？

对于一个外贸人你可以把Facebook理解为一个免费的推广网站，它不需要像传统B2B电商平台一样交固定高昂的年费。

Facebook有巨大的海外市场流量，跟Google并驾齐驱。

通过Facebook你可以拓展海外人脉，通过建立自己的产品和企业的个性化品牌，打造公司主页建立起海外终端市场的粉丝社群经济。

通过Facebook你可以开发高质量的海外客户，通过捜索产品关键词，你就可以精准地找到你的海外客户，你也可以通过海关数据等拿到客户的邮件地址、手机号码，再通过Facebook搜索，跟你的海外客户建立非常密切的联系。

通过Facebook展示你的企业和商品，在Facebook的主页、社群、商业应用延伸出来的关联商业网站，你都可以非常好地展示自己的商品图片。

了解你的海外终端客户需求，通过Facebook的社交化营销你可以精准地建立自己的专属目标客户群体，通过跟客户的互动沟通了解终端客户对于产品的需求。

你可以投一些高回报率和低投如的Facebook广告。

2. 如何做Facebook的营销推广？

你需要有非常好的语言优势，英语必须过关，并且对于海外风土人情有一定的了解，具备互联网精神中分享和交流的心态，你最好再掌握几门小语种。

你需要注册一个Facebook海外账号。

通过个人信息展示一个职业外贸人的形象，Facebook本质上就是一个互动化社区，大家会找跟自己兴趣、职业相关的社群交流，你去Facebook的目的是为了开发客户和商用推广，所以在个人信息展示方面你必须专业，无论是头像、签名还是介绍要让人一看就知道你是一个专业的外贸业务员。

涂鸦墙和照片夹的应用，现在如火如荼的微信营销也可以对应到Facebook，对于涂鸦墙我个人认为应该以讲故事的方式展示自己的公司和产品信息，不要简单重复自己的产品广告，如果没有趣味性，没人愿意跟一个喋喋不休的广告主社交，你认为呢。

建立自己的商业社群，营销Facebook的核心目的是要打造自己的外贸社群和商圈，你社交的人应该是对你的外贸业务、你的产品有兴趣并且最终能成为客户的人。

其实你就是一个演员，你要在Facebook表现活跃，持续分享你的商业故事，最好还可以发起某些事件话题，同时通过图片、文字、视频的分享让自己的商品对社群的好友产生影响。

加人Facebook的社群，Facebook的社群是目前世界上最活跃的社群，你输入自己的关键词，加入社群会有意想不到的客户开发效果。

有针对性地增加好友，进入Facebook后你首先要在个人形象上显示你是一个专业的外贸人，通过进入专属的社群，比如你可以输入你的产品关键词，进人社区以后你可以参与到社群的话题讨论，但是切记要软性营销，不要赤裸裸地发商业广告，通过特定的社圈増加好友，最终成为你高质量的海外客户。

3. 在Facebook如何商业推广你的企业信息？

创建Facebook的公共页面，让Facebook的用户通过输人关键词就可以找到你的账户，或通过图片搜索和发现周边的企业可以找到你的账户，从而达到营销推广的目的。

活跃的专页内容分享，通过故事性很强的图片、文字推广自己的商业内容，营销自己的目标客户。

专业的推广，通过商业广告、用户的口碑营销，让自己的账户在Facebook建立口碑。

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